营销创新是每个企业每时每刻都在思考的问题。因为这和企业的生存、发展有着太重要的关系。安踏就是由于营销上的创新，收获了实在的经济效益。“如果按照零售额我们去年已经是民族第名，今年上半年批发是44.76亿元，增速大概在20%多，毛利率表现非常好。”安踏中国有限公司副总裁张涛介绍说。

 

安踏的营销是基于这个基础的。因为在张涛看来，“对于体育用品企业来讲是命根子”，所以他们的营销是“基于的整合营销”。

 

“这个行业有它的特殊性，我们是体育用品行业，因此我们第块很大的笔资金是要购买到体育资源，这个体育资源如果当做个金字塔来看的话，它可以分几个层面，下面层是大家经常会看到的运动明星，像姚明、刘翔、科比，明星本身对于售卖产品会起到直接作用。”张涛进步解释道。托普斯网络，苏州网络公司第！

 

金字塔的倒数第二层是运动队，这也是部分很重要的体育资源，安踏水上中心的5支国家队，2008年夺取了3块金牌，还有整个冰雪项目中心，这些冰雪运动所在的国家队就是安踏的国家队资源。

 

再往上，安踏看重的资源是比赛。安踏历史上被人称为“联赛发动机”，他们曾经是全国排球联赛、乒乓球联赛和男子CBA联赛的赞助商，目前仍在做的是CBA，安踏是整个CBA联赛官方顶合作伙伴。

 

而被安踏看成为金字塔顶尖的那部分资源是基于奥运赛事为主的赞助资源，“安踏本身就是中国奥委会的合作伙伴，安踏为中国军队提供领奖装备和场边服及生活装备，这就使运动员、运动明星能身着安踏的领奖服领奖。”张涛自豪地说。

 

任何与体育有关的事，安踏都不会放过。比如每年8月8号的全民健康日，安踏都要结合这个进行地面推广。像“健康跑”已经在全国14个城市落地，安踏希望让人们用长跑的方式纪念奥林匹克的生日，并借此起到推广的“箭双雕”效果。

 

“体育资源我们统统都要购买，买不到体育资源就无法获取相关的投放载体。虽然我们要花很大笔费用，但确实是值得的。”因为在张涛看来，“个体育怎么就能日千里，绑定个真正有顶价值的资源很重要，这是非常重要的投入。”安踏在中央电视台的大比例广告投入就是例证。

 

在广告投入方面，安踏还非常重视互联网。“目前我们互联网广告投放比例增长非常快，未来随着互联网对于网民拉动作用的增加，我们的互联网营销这块我们会给予充分关注，这个我们已经尝到甜头，未来还会加大投入。”

 

而以上所有这些创新营销的核心原则就是“如何使得消费者更好绑定安踏”。

 

在营销创新上，水星家纺想到的是借助社会热点事件。比如在2008年奥运会期间，他们与国家奥林匹克体育中心联合，成为其指定产品；2010年世博会期间，他们跟法国馆合作，借助其世博婚典项目，跟做了次“联姻”。

 

水星家纺还善于利用现代传媒手段，“前不久与北京光线传媒起打造了档娱乐项目，叫做‘群星耀中国’，历时半年时间，节目内容中包括了让明星设计水星的产品，如设计靠垫、被套等，然后请了30多位明星来到消费者家庭，跟消费者面对面沟通交流，借此宣导水星的核心价值。”上海水星家用纺织品股份有限公司总裁李裕陆介绍说。

 

不仅如此，水星家纺也有各种常规的推广投入。像节日的营销推广，还有分品类的推广，还有新品上市的推广。在特定季节，有针对该季节的产品企划推广。用李裕陆的话说就是“通过形式多样的推广活动，提升销售，贯彻核心价值”。

 

相比较以上两个，红黄蓝的起步可能稍微有些晚。因为他们是“从2008年开始把企业从生产型企业转化为营销企业”的，但是后来居上的红黄蓝，“去年和今年就走到了预期的目的，日子过的还可以。”

 

在红黄蓝转型的过程中，营销创新的作用功不可没。原来红黄蓝大部分是借助电视媒体特别是中央电视台来做“硬广”，但是三年间，童装行业在央视的广告效果发生了很大变化———从2009年投入千万能值千三百万到2010年是基本持本，再到2011年千万只有有七八百万的效果。“明年这个价值还会跌，因为广告费用会提高，童装这几年做少儿频道的多了，在很多人做同样广告的时候，你的被记住的概率就小了。”红黄蓝集团有限公司董事长叶显东意识到这个问题后，开始有新的动作。“今年我们尝试下，在浙江电视台做了少儿模特大赛，是全省做的，效果不错，大概整个过程三个月，花费了不到百万。在每个地市做个公开的选拔，带有定公益性，小孩子也非常开心，后进行省的决赛，这个效果对小孩、对社会、对家长都不错。”所以，2012年他们想做更多的带有公益性的落地活动。